{"id":2200,"date":"2016-02-26T13:30:40","date_gmt":"2016-02-26T12:30:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.areamaritima.com\/blog\/?p=2200"},"modified":"2016-02-26T13:30:40","modified_gmt":"2016-02-26T12:30:40","slug":"asesores-inmobiliarios-o-ensenapisos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.areamaritima.com\/blog\/asesores-inmobiliarios-o-ensenapisos\/","title":{"rendered":"\u00bfAsesores inmobiliarios o \u201cense\u00f1apisos\u201d?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bf<strong>Asesores inmobiliarios<\/strong> o \u201cense\u00f1apisos\u201d? Pues quiz\u00e1s un poco de ambos. La figura del comercial inmobiliario ha ido evolucionando a lo largo de los a\u00f1os, como todas las profesiones. En tiempos de bonanza econ\u00f3mica, cuando los bancos regalaban las hipotecas y los inmuebles se vend\u00edan solos, poco importaba la capacidad o incapacidad del \u201cprofesional\u201d a cargo de su venta. Hoy en d\u00eda con la situaci\u00f3n econ\u00f3mica general, el <strong>mercado inmobiliario<\/strong> es m\u00e1s que nunca un \u201cterritorio comanche\u201d, la competencia es feroz. S\u00f3lo aquellos capaces de marcar la diferencia sobrevivieron a la gran crisis y ahora que el mercado parece empezar a recuperarse, vuelven a aparecer \u201c<strong>agentes inmobiliarios<\/strong>\u201d de dudosa profesionalidad. Para muestra un bot\u00f3n:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hace una semana, uno de nuestros agentes acompa\u00f1\u00f3 como particular a un familiar suyo a visitar una propiedad en venta. Todos lo hacemos, nos apoyamos en conocidos o familiares expertos en una materia a la hora de hacer una gesti\u00f3n en la que hay dinero en juego (ya sea un amigo mec\u00e1nico que te asesore cuando quieres comprar un coche o un primo abogado cuando tienes que interponer una demanda). En este caso, nuestro compa\u00f1ero acudi\u00f3 con su familiar a visitar un piso que \u00e9sta quer\u00eda comprar, lo que pudo contemplar con sus propios ojos y o\u00edr con sus o\u00eddos dejar\u00e1 boquiabiertos a la mayor\u00eda.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La comercial con la que hab\u00edan contactado telef\u00f3nicamente les cit\u00f3 directamente en el domicilio que iban a visitar, ni siquiera ten\u00eda una oficina en la que recibirles, tomar nota de sus datos y abrirles una ficha de clientes.<\/p>\n<p>Una vez all\u00ed, en la puerta del edificio y antes siquiera de subir al piso les hizo una breve descripci\u00f3n de lo que se iban a encontrar:<!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>\u201cEl piso es una mierda, un tubo alargado, horrible, sin luz y est\u00e1 todo para reformar\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los clientes se miraron estupefactos. Pese a todo, insistieron en subir a verlo ya que estaban all\u00ed.<\/p>\n<p>Para su sorpresa, la \u201ccomercial\u201d les dijo que no iba a ser posible porque s\u00f3lo ten\u00eda llave de la vivienda pero no de la puerta del edificio. Fue nuestro compa\u00f1ero quien le tuvo que sugerir que, ya que ten\u00eda llave del piso, que llamara al timbre de los vecinos por si pod\u00edan abrirle la puerta del patio. A rega\u00f1adientes lo hizo y finalmente, tras varios intentos y alg\u00fan que otro cruce de insultos con los vecinos v\u00eda \u201ctelefonillo\u201d, alguien les abri\u00f3 la puerta y subieron hasta el inmueble en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Una vez llegados a la puerta del piso, abri\u00f3 la misma y coment\u00f3 que hab\u00eda olvidado un \u201cpeque\u00f1o\u201d detalle: El piso no dispon\u00eda de altas de luz ni de agua, pero no cre\u00e1is que por ello corri\u00f3 a abrir las persianas, no, se limit\u00f3 a reafirmarse en su opini\u00f3n de que el piso era un tubo oscuro y horroroso.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de una visita r\u00e1pida en la que se limit\u00f3 a responder de forma escueta las preguntas de los clientes, bajaron de nuevo todos juntos hasta la puerta de la calle. Nuestro compa\u00f1ero, con m\u00e1s curiosidad por su respuesta que esperanza, le pregunt\u00f3 sobre los tr\u00e1mites que deb\u00edan llevar a cabo si se decid\u00edan por adquirir dicha vivienda y si el precio era negociable, c\u00f3mo deb\u00edan presentar su oferta. Su respuesta estuvo a la altura de su gran profesionalidad:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a1Uy! Esto es de un banco, hay que presentar un mont\u00f3n de papeles, documentos, es un rollo\u2026 Y como mucho, con suerte, les rebajar\u00edan 3.000\u20ac del precio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sin mucho m\u00e1s que a\u00f1adir a su derroche de simpat\u00eda y ganas de trabajar, se despidi\u00f3 de los potenciales compradores como era de esperar, sin ni siquiera darles una tarjeta de visita.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No s\u00e9 cu\u00e1ntos manuales de \u201c<strong>marketing y t\u00e9cnicas de ventas<\/strong>\u201d habr\u00e1 publicados en el mundo, pero desde luego esta \u201cagente inmobiliaria\u201d podr\u00eda ser toda una inspiraci\u00f3n para quien quiera escribir un manual sobre \u201ct\u00e9cnicas infalibles para ahuyentar clientes y perder ventas\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ver para creer\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfAsesores inmobiliarios o \u201cense\u00f1apisos\u201d? Pues quiz\u00e1s un poco de ambos. 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