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¿Qué sabe Bill Gates que tu no sabes?

 

Un montón de billonarios están poniendo su dinero en el mercado inmobiliario Español. ¿porqué?

En 2013 el hombre más rico del mundo invirtió mas de 113,5 millones de euros en el mercado inmobiliario por medio de FCC, una compañía inmobiliaria con base en Barcelona. En 2014 George Soros se unió a el, y en 2016 Carlos Slim (el 4º hombre mas rico del mundo) hizo su propia gran apuesta en la recuperación del mercado inmobiliario Español.

Ninguno de ellos citó precios de viviendas o estadísticas de construcción entre sus principales razones para invertir. Hablaron de economía – algo ignorado habitualmente por la prensa inmobiliaria.

Las estadísticas tradicionales como los precios de la vivienda y volumen de ventas nos dicen donde estamos, pero les falta el contexto requerido para hacer predicciones al estilo de Bill Gates. Para apostar en el futuro, los agentes inmobiliarios profesionales (y los portales inmobiliarios!) necesitan tener una visión mas creativa del mercado.

Por ejemplo, los datos de turismo no suelen ser una parte importante de los titularles inmobiliarios, pero ¿eso significa que debemos ignorarlo?

¿Asesores inmobiliarios o “enseñapisos”?

¿Asesores inmobiliarios o “enseñapisos”? Pues quizás un poco de ambos. La figura del comercial inmobiliario ha ido evolucionando a lo largo de los años, como todas las profesiones. En tiempos de bonanza económica, cuando los bancos regalaban las hipotecas y los inmuebles se vendían solos, poco importaba la capacidad o incapacidad del “profesional” a cargo de su venta. Hoy en día con la situación económica general, el mercado inmobiliario es más que nunca un “territorio comanche”, la competencia es feroz. Sólo aquellos capaces de marcar la diferencia sobrevivieron a la gran crisis y ahora que el mercado parece empezar a recuperarse, vuelven a aparecer “agentes inmobiliarios” de dudosa profesionalidad. Para muestra un botón:

 

Hace una semana, uno de nuestros agentes acompañó como particular a un familiar suyo a visitar una propiedad en venta. Todos lo hacemos, nos apoyamos en conocidos o familiares expertos en una materia a la hora de hacer una gestión en la que hay dinero en juego (ya sea un amigo mecánico que te asesore cuando quieres comprar un coche o un primo abogado cuando tienes que interponer una demanda). En este caso, nuestro compañero acudió con su familiar a visitar un piso que ésta quería comprar, lo que pudo contemplar con sus propios ojos y oír con sus oídos dejará boquiabiertos a la mayoría.

 

La comercial con la que habían contactado telefónicamente les citó directamente en el domicilio que iban a visitar, ni siquiera tenía una oficina en la que recibirles, tomar nota de sus datos y abrirles una ficha de clientes.

Una vez allí, en la puerta del edificio y antes siquiera de subir al piso les hizo una breve descripción de lo que se iban a encontrar:

¿CUANTO TIEMPO PERMANECE UNA VIVIENDA EN VENTA ANTES DE ENCONTRAR COMPRADOR?

Actualmente y dada la situación del mercado inmobiliario, no se puede decir con exactitud el tiempo estimado que puede permanecer una vivienda en venta antes de encontrar comprador, ya que como sucede en muchas ocasiones, la primera visita que realizamos con un cliente a la vivienda es la más factible para que se desarrolle la venta con éxito.

Cuando el cliente nos oferta  sobre el precio de la vivienda, rara vez es aceptada por los propietarios  ya que al estar poco tiempo